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【央视新闻客户端】
新周刊 作者：冯叶 编辑：卢枕
你几乎可以在地球任何一个角落找到中国超市 。这个“角落”，可以是旧金山湾区的拐角 ，或者柬埔寨首都金边的华人聚集区。
有时 ，“角落 ”偏僻到人们难以想象 。比如，在中文互联网上几乎隐形的滨海萨凡纳 ，一座位于加勒比海岛国牙买加的海滨城市 。为数不多的公开资料里 ，它被描述为“抢劫、偷盗、谋杀和涉毒等犯罪活动频发 ”的危险区域，即便如此 ，数家中国超市依然在此扎根。
李明达曾在滨海萨凡纳的中超合伙九年 ，被问起远赴牙买加的契机时，他很笃定 ，“这都不用多问 ，99%在国外干超市的中国人，都是被亲戚朋友带过去的”。
环球旅行者阿轲有着类似的观察 。根据他的经验，在东南亚和拉美 ，做超市生意的华人尤其多 。以阿根廷为例 ，公开数据显示，截至2023年 ，阿根廷一共有10788家华人超市 ，在其首都布宜诺斯艾利斯，每两三个街区就能看到一家中国超市。
这种分布背后有着复杂的历史原因 ，阿轲的观察是 ，“敢去这里的人，大多都是去投奔亲缘网络 。最早一批去东南亚和拉美的移民 ，多数都是以打工为目的 ，有的甚至是在清末被‘卖猪仔’过去的 。而去发达国家的移民，更多带着学习技能或接受教育的目的。 ”换句话说 ，家庭网络和社会阶层在很大程度上决定了移民的目的地与动机 。
华人开超市的故事模版通常相似：A先被亲戚B带过去 ，在B的超市中打工，攒下钱后，A再另开一家 ，或盘下B的店铺 ，逐步扩张 。就这样，中超以点分布 ，呈线状散射到了世界的各个角落。阿轲甚至在亚马逊雨林中看到过经营超市的华商 。
在发达市场 ，中超多如牛毛，成熟的格局催生出了如99大华超市般的连锁巨头 。但在新兴市场 ，最常见的 ，便是由家庭 、夫妻或个人经营的小型中超。相比热闹 、主流的出海故事，这些个体户显得更为草莽、粗砺 ，他们构成了出海的另一面 ，也见证了更为野蛮的斗争 。
“你问我小偷的画像，我画不出来 ”
有一阵子 ，李明达觉得新招来的员工还不错 。她是牙买加当地人 ，做事麻利 、周到，归她整理的鞋架总是井井有条。
李明达的超市营业区不算小，约有三百平米 ，仓库则有五百平 ，这意味着保持全店整洁并不轻松。除了理货 、销售外，员工需要轮流做卫生 ，新来的这位总是很勤快 ，“至少给我的印象是这样” 。
转折很快发生 。那一周刚好轮到她打扫，倒垃圾的时候 ，李明达在店内注意到她提了一只箱子出门 ，“看上去还挺新的 ”。他不言语，径直走向二楼的监控间观察 。
她没有走向垃圾桶 ，而是绕到了店外市集的摊主那儿 。李明达即刻下楼 ，发现箱子里装着超市售卖的吹风机。他迅速冷静下来，熟练地报了警 ，依照惯例用偷一罚十处理 ，这位“勤劳周到 ”的员工随即被开除 。
这显然不是李明达第一次遇到偷窃，比起员工监守自盗，顾客偷东西的情况更多 。在牙买加 ，小偷没有固定特征 ，不分性别和年龄，“你问我小偷的画像 ，我画不出来” ，但有时，小孩比大人偷得更为频繁。偷的品类也不固定 ，什么好偷就偷什么 ，比如顺手就能折起来放入口袋的内衣、内裤 。
与当地经济及受教育水平相关，李明达提到 ，除了旅游业和传统农业外 ，牙买加的经济仍要依赖毒品 、枪支等灰产 。偷窃只是再常见不过的小罪，当地人甚至不会视其为罪名——被抓到的小偷往往理直气壮 ，坚称“我偷到的 ，就是上帝给我的！ ”只有在见到警察后，才会乖乖认错 、赔钱。
时间久了，李明达心中竟生出一丝复杂的怜悯 。牙买加一度有“无父之国 ”的称号 ，人们毫无节制地生儿育女 ，但过于开放、混乱的男女关系，使得很多孩子生下来就没有父亲 。偷窃成了人们的生存方式。
“确实太落后 ，太穷了。”李明达叹气 ，“偷点东西嘛，那也没有多少钱 。哪怕像沃尔玛这些大超市 ，每天被偷的东西也很多 。你看优衣库 ，每个月要被偷一万多块钱的衣服。都很常见 。”到现在，李明达也没有收到那笔吹风机的罚款 。
阿根廷华人林蕾遇到的情况更为惊险。林蕾的家人在阿根廷东部沿海城市拉普拉塔经营着两家超市 ，单店面积均一百五十平米 ，她空闲时便会去店里帮忙 。拉普拉塔曾被当地媒体列为“阿根廷最不安全的城市 ”之一，暴力事件和入室抢劫频繁发生 。林蕾家人的两家超市分别位于市中心和贫民区 ，后者遭受偷盗的次数更为频繁 ，“大概是一周一次 ”。为了保障店铺日常运营，他们还特意为这家店雇了保安 。
但保安总有休息的时候，危险便在缝隙中滋生 。在某个周日 ，持枪的歹徒闯进了超市 ，他将枪口对准收银员，威胁其清空收银机 ，交出所有财物。最好的办法就是照做 。“命比较重要” ，林蕾的父母时常强调，因为扳机随时会被扣下 。幸运的话 ，歹徒拿到钱后便直接离开 ，无人受到伤害。
林蕾认为，作为布宜诺斯艾利斯省的省会 ，拉普拉塔毕竟是历史文化名城 ，“日常治安没有新闻里说得那么糟糕 ”。但整体经济下行的时候，持枪抢劫发生的频率会升高 。
据美联社报道 ，2023年——即现任总统哈韦尔·米莱的当选年 ，阿根廷年通胀率飙升至211.4%，达到了自1991年后的最高水平 。大选期间，无法预判未来的民众大规模抛售资产 ，政府为了稳住民意 ，则狂撒补贴，货币贬值和通胀被进一步加剧。
“货品涨价的速度非常快 ，一天变一个样 。一件商品周一的价格还是400比索 ，第二天就变成800比索了，成倍增加 。 ”林蕾描述道。
系统的混乱是暴力事件的导火索 ，“这种（持枪抢劫）一年内就能遇到一两次 ，偷东西就更不用说了” 。其他开超市的亲戚也无法幸免，她还听闻 ，另一位在超市工作的亲戚甚至遭遇了枪战 ，“大腿中弹，血都止不住 ” ，最后被紧急送医 。
更进一步说 ，系统既可以造成威胁，也可以成为威胁本身。有其他在发展中国家的华商透露，她们还会面临相关部门上门要钱的情况 ，“来了就找店铺里的问题 ，找各种理由罚款 。挑不出毛病的话，就直接让人请喝咖啡 。 ”但超市毕竟在他们的地盘里 ，没有人敢不掏钱。
长年累月下来 ，华商圈形成了默认规则：首先是必须低调，绝不主动惹事；其次 ，如果麻烦找上门 ，能花钱平事最好 。人们信奉“千金难买安心”的道理 。
把门打开做生意
去牙买加之前，李明达的亲戚给他打了多次预防针：“你要做好心理准备 ，这边比较辛苦 、无聊。 ”
不过 ，李明达并没有仔细想象过牙买加的生活。彼时他刚离开校园，对新的生活并不满意 ，迷茫感日益增长 。“不如出去闯一闯吧 。 ”他主动联系了在滨海萨凡纳开超市的家人。
比起未知的未来 ，当下一成不变 、令人生厌的环境更为可怕 。人的迁徙并非全为了寻找更优的资源，有时，只是为了解决当下的困境 。怀着这样想法的人 ，并非只有李明达一个。
做出在柬埔寨开超市的决定 ，小猪只用了两周 。他对开店的时间节点倒背如流：2019年10月29日，他从浙江老家动身 ，去金边考察 ，11月15号便接手了一家超市，并付下盘店钱 。11月16号 ，他已经站在收银台后开始结账了。
这种果断并非源于冲动 。去柬埔寨之前 ，小猪在国内开过室内设计公司，但收支只能勉强打平 ，直白一点说 ，“投入了精力、时间，但没有任何回报” 。出于好心 ，小猪还担保过朋友的欠款 ，对方没能还上钱，在已有的房贷 、车贷基础上，他的债务又叠加了几十万 ，“已经有点走投无路了 ”。
在柬埔寨开超市成了小猪的人生拐点 。六年时间里 ，小猪将超市从最初的两间店面扩成了五间，多出来的三间门店 ，是收购隔壁超市得来的 。
在海外华人的主要营生里 ，超市的经营门槛并不高。早期的中国移民常靠“三把刀 ”生活，分别是菜刀 、剪刀和剃刀 ，至少需要厨艺、皮革布艺及理发里的一项技能。但开超市不需要 ，它只要求一笔原始启动资金，“甚至不需要太动脑子 ，就稍微勤快一点 ，把门打开做生意 。”李明达描述道 。
小猪的经验是，把小事做好 ，“其他的都是天意”。保证没有商品过期是必要的 ，“有的中超连矿泉水都能过期一年 ” 。叮嘱员工后，小猪会定期抽查货架，如果没有过期产品 ，员工会在当月得到10美金奖励 。
有人的地方就有需求。作为全球海外华人最集中的区域 ，在东南亚，中国超市只需服务好当地华人 ，就能有稳定的客流 。小猪的超市位于金边金宝城 ，是当地中国人聚集的区域之一，其售卖的商品大多是耳熟能详的国货 。逢年过节 ，小猪也会在朋友圈吆喝着卖礼盒。一位客人来过两三次后 ，小猪就能记住他的名字，再见到则会热情招呼对方“某总 ” 。
而在距离遥远的牙买加、阿根廷等拉美国家 ，中国超市的受众通常是当地人 ，物美价廉且丰富的中国商品总能快速打开市场，也颇受当地人欢迎 。
“最赚钱的季节就是圣诞季” ，李明达说 ，牙买加人喜欢在圣诞前将家居布纺全部换新，包括四件套 、窗帘 、地板革等，色彩鲜艳的款式尤其火爆 ，他们会大批量从国内源头工厂进货。在阿根廷 ，与球星相关的产品——比如印着梅西头像的义乌产马克杯，则供不应求 ，“总有顾客过来问什么时候来补货 。 ”林蕾回忆 。
另一方面 ，中国丰富的供应链及日益便利的跨境贸易，也让开超市的华人具备更多货源优势。
小猪的老家位于浙江丽水 ，是著名的“商超之乡 ” ，仅从事海外零售生意的丽水人就有超六万名。小猪的高中同学就在柬埔寨从事批发生意，在当地拿货的时效性极强 ，“早上下单 ，下午就可以送过来” 。而基于地理位置邻近的优势，从国内拿货也很方便 ，只要批发商将货运至指定仓库 ，跨国货代就会将货直送到超市门口 。如果走陆运，最快一周时间就能收货。
在商业领域，超市是典型的“Boring Business ” ，其交易方式传统、商业模式固定 。它看上去单调乏味 ，也无法造就暴富的神话——以李明达为例，其所在的超市每月利润平均约十万元人民币 。但不可否认 ，这是一门稳健的小生意 ，足以让华人在发展中国家过上体面的生活。对背井离乡的人而言，稳定本身就是最大的价值 。
最小单元的出海
每天9点开门 ，最迟18：30下班 ，日日如此 。在牙买加时，李明达几乎没有本地朋友和社交生活 ，他的生活轨迹被压缩在超市的空间内。至于工作内容 ，“订货 、进出货 、分配工作任务……什么都要干 ” 。他习惯了这种无聊，很少抱怨 ，空闲的时候就读书、打游戏 ，在牙买加时，他读完了整本《红楼梦》 。
林蕾也认为家人的工作很单调。她的父亲会在起床后立刻查看批发商报价，和不同公司的业务员斡旋 。接着 ，还得看仓库存货量有多少 、近期有没有卖得好的爆款 、核对有哪些新品要上 ，并接收新到的货物，再次清点 。阿根廷的员工敢于请假 ，他就得完成更多工作 ，“很辛苦啊，有些亲戚在这边会交到当地朋友 ，但我家人只是不停地干活。”
想融入当地 ，就需克服语言、文化的差异，但大多数华商都没有这个愿望。传统超市通常由顾客自助选购 ，互动性并不强 ，许多老板在当地生活了十多年后，也只习得了交易时要用的简单词汇 。
阿轲解释 ，以南美为例 ，比起“落地生根 ”，他见到的部分华商更希望“落叶归根 ”：“（他们）赚了钱后要回老家退休，现在努力也是为了给下一代买房子 、铺路 。也有抱怨辛苦的 ，但还是会这样做。”
华商的社交对象通常局限在当地的华人圈中 ，他们会形成组织 、共享资源 。如纽约唐人街、北京望京的韩国城一般，社会学学者将其称为“聚居区族裔经济 ” ，强调其有高度聚集性 、一定的组织完备性 。
2017年 ，阿根廷的中国移民就已超过18万人，其中福建移民约15万人。林蕾家人所在的福建同乡群里 ，就会时常分享“哪家批发商的报价比较低 ”等信息 ，有老板新招了员工，他还会在群里进行背景调查 ，询问“这个员工之前有没有在其他地方工作过？他为什么会辞职？”如果有人要开新超市 ，还需经过群里成员的同意，“确定选址不会影响到别人的生意” 。
不过 ，这样的社交网络更像一张渔网 ，只有家人 、同乡才能靠近中心，有过零星交集的其他华人则处于边缘 。阿轲认为，整体而言 ，海外华商的竞争大于合作 ，“合作仅限于有亲缘关系的，其他竞争会很激烈 ”。
“最简单的就是价格战 ，你卖一块 ，我卖五毛 。再严重一些，还涉及黑帮斗争 。 ”阿轲回想起在智利首都圣地亚哥批发区的经历 ，他刚迈步进一家服装店 ，老板就用十足警惕的眼神将其扫视了一遍，直到其表明身份 ，对方才放下心来 ，“她担心我是过去偷版的”。
在人生地不熟的新兴市场，陌生人常常意味着更大的风险 。除了早前在国内就结识的老友外 ，小猪坦言 ，在柬埔寨时，“并没有交什么真正的朋友 ” 。柬埔寨的华人背景错综复杂，江湖上还流传着“中国人只骗中国人 ”的传说。
小猪有过亲身体会：一位顾客曾在线上下单一百袋大米 ，并千叮万嘱“必须要老板送货” ，但由于当天事务繁忙，小猪只能推托让工人代劳 ，对方得知后 ，订单很快被取消。第二天晚上，小猪从朋友口中听说 ，另一位超市老板遭遇了几乎相同的情境 。
不同的是 ，他亲自送了货，最终遭遇绑架 。
出于对信任和安全感的需要 ，大多华商只是游离于当地人与华人之间 ，以悬浮的状态生活。社会学学者邬一帆在研究智利批发区的聚居区族裔经济后给出总结，“不以服务本族裔群体为主要功能 ，也不以扎根当地社会为终极目的 ” ，这句话同样可用于形容其他新兴市场的华商 。
孤独和无聊无法回避，但好在是暂时的 。2024年初，李明达在牙买加工作九年攒下的积蓄 ，回到国内做生意 ，“还是恋家，如果继续在外面待下去 ，年龄就一直增长 ，可能更难回来发展了。 ”小猪则找了两位知根知底的亲友作为合伙人，共同经营超市 ，他有了更多回国休息的时间 。
伴随全球化进程的加速 ，海外中超市场的竞争正从同乡内部转向更为广阔、残酷的维度，经营之路愈发崎岖 。
以柬埔寨为例 ，小猪刚到金边时 ，其超市周边两百米只有四到五家中国超市，如今已经多了十来家。他多次思考过“要不要把店卖了” ，最终还是选择与人合伙 ，以分散风险 。
阿轲发现，在连锁巨头的挤压下，“传统的小超市确实都快开不下去了 ，连锁超市的批发价更便宜 ，货品更全 ”，许多老板开始寻求转型 ，做游戏机厅、儿童乐园等 ，或是去更偏远的地方开店，以躲避竞争 ，比如亚马逊雨林内 。
另一方面 ，人们出海的方式也在快速迭代。如今，人们热衷于谈论跨境电商 、新能源和互联网出海 ，如超市般传统的外贸模式 ，被定义为“出海2.0 ”，这种“只输出产品 ，不重视品牌价值”的生意 ，已经在主流话语体系中被边缘化——连同辛勤耕耘的华商一起，他们终将被飞速运转的时代叙事抛在身后 。
不可否认的是，散落在世界各地的中超老板依然是全球化过程中无法忽视的角色 。他们承担了将中国商品带入市场的责任 ，形成了广袤而自发的“草根全球化 ”布局 ，完成了最小单元的出海。于是，通过遍布街角的货架 ，全球消费者得以了解中国产品及文化。换言之 ，当下品牌出海的叙事，正站立在其所夯实的基础上 。
个体很难意识到自身在时代中扮演的角色 。更多时候 ，他们只是站在柜台之后。
阿轲曾遇见过一位老板 。对方在圣保罗经营超市 ，每日只在店面和住处来回，两点一线 。他几乎很少走出批发区 ，也从未旅游过 ，这样的生活过了十余年。唯有一次，因为放假 ，导致无法开门营业 ，他终于决定去一趟海滩 。那是他第一次看见圣保罗州漫长的海岸线 。
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